3月28日，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉在河北石家莊分別主持召開京津冀茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)、京津冀晉醬香酒市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理王曉維，茅臺(tái)酒股份公司黨委委員、副總經(jīng)理張旭參加會(huì)議。至此，茅臺(tái)一季度市場(chǎng)調(diào)研圓滿收官。

渠道商做交流

在各地座談會(huì)上，廣大渠道商紛紛表示，今年一季度，得益于高效執(zhí)行“三個(gè)轉(zhuǎn)型”“四個(gè)聚焦打”“五個(gè)量比關(guān)系”等一系列措施，努力轉(zhuǎn)型、積極拓客，取得了良好成效。茅臺(tái)酒和醬香系列酒在各省市的動(dòng)銷增長(zhǎng)，市場(chǎng)總體表現(xiàn)穩(wěn)中有增，已圓滿完成一季度各項(xiàng)銷售指標(biāo)，為全年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司副總經(jīng)理趙婉婉在發(fā)言中提到，去年以來(lái)，京東平臺(tái)上的茅臺(tái)用戶增長(zhǎng)了19%，1000ml貴州茅臺(tái)酒等產(chǎn)品購(gòu)買用戶增長(zhǎng)了2倍多，表現(xiàn)尤為亮眼。

王莉講話

從2月20日首站杭州開始，一路走來(lái)，王莉一行分東、中、北三條線，就茅臺(tái)酒、醬香系列酒市場(chǎng)，召開了18場(chǎng)座談會(huì)，覆蓋1700余家渠道商，充分聽取渠道商意見(jiàn)建議，共同研究市場(chǎng)現(xiàn)狀與機(jī)遇，商討應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)之策，進(jìn)一步凝聚共識(shí)，堅(jiān)定信心、攜手轉(zhuǎn)型、增強(qiáng)觸達(dá)，順應(yīng)時(shí)勢(shì)、穿越周期，開創(chuàng)茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展新格局。

周期調(diào)整帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇是信心和定力的源頭。大家一致認(rèn)為，從茅臺(tái)的發(fā)展歷程看，每一次行業(yè)周期調(diào)整，既是挑戰(zhàn)，更是營(yíng)銷體系變革與升級(jí)的契機(jī)。面對(duì)“三期疊加”的市場(chǎng)形勢(shì)，要始終堅(jiān)定對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、行業(yè)調(diào)整應(yīng)對(duì)、茅臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)的信心，從宏觀經(jīng)濟(jì)“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”中，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，深刻認(rèn)識(shí)行業(yè)“熵增到熵減”“商業(yè)模式”的發(fā)展規(guī)律，從“渠道為王”轉(zhuǎn)向“消費(fèi)端為王”，以消費(fèi)者為中心，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、品牌力，更好地觸達(dá)終端消費(fèi)，必將迎來(lái)下一個(gè)上升期。

王曉維與渠道商交流

理性消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。會(huì)議指出，當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)3.0時(shí)代，理性消費(fèi)已經(jīng)成為趨勢(shì)。只有積極擁抱理性消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，深入分析這一背景下的消費(fèi)特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景，匹配推動(dòng)需求端以拓客破圈為核心的“客群轉(zhuǎn)型”，以“悅自己·悅知己”為引領(lǐng)的“場(chǎng)景轉(zhuǎn)型”，以功能價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、情緒價(jià)值為主旨的“服務(wù)轉(zhuǎn)型”，才能讓茅臺(tái)酒、醬香系列酒真正實(shí)現(xiàn)“從賣酒向賣生活方式”的根本性轉(zhuǎn)變。

渠道觸達(dá)、產(chǎn)品適配、服務(wù)升級(jí)是解決供需適配問(wèn)題的關(guān)鍵。茅臺(tái)是一棵大樹，消費(fèi)需求是土壤，渠道是根系。渠道根系越發(fā)達(dá)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)越適配，觸達(dá)消費(fèi)需求的面越廣越深，養(yǎng)分就越充足，大樹方能枝繁葉茂、碩果累累。在各地座談會(huì)上，調(diào)研組通過(guò)與渠道商的深度交流得出：在認(rèn)真分析消費(fèi)客群、需求和場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，從供給端拓寬渠道觸達(dá)面，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)其含文量、含綠量、含金量，創(chuàng)新開發(fā)適應(yīng)消費(fèi)者的品飲方式，優(yōu)化升級(jí)服務(wù)，才能更好適配消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)觸達(dá)—轉(zhuǎn)化—消費(fèi)的邏輯閉環(huán)，構(gòu)建更具韌性的渠道生態(tài)，讓消費(fèi)者更有價(jià)值認(rèn)同和文化認(rèn)同的獲得感。

張旭與渠道商交流

唯有奮斗才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、抓住機(jī)遇。在石家莊召開的座談會(huì)上，王莉表示，調(diào)研組分三次共16天，奔赴于13座城市，通過(guò)調(diào)研座談等方式與渠道商深度溝通交流，這本身就是一種雙向奔赴的奮斗之姿。展望2025，行業(yè)周期仍將繼續(xù)，挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。只有始終堅(jiān)守初心，以不懈的奮斗精神，用好優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)做好轉(zhuǎn)型，才能更好地穿越周期。河北飛天進(jìn)出口有限公司董事長(zhǎng)李秋水坦言：“本輪周期也不同于以往，帶來(lái)了新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，必須以?shī)^斗的姿態(tài)，俯下身子去做市場(chǎng)、拓客群、促消費(fèi)，才能迎來(lái)更好的明天。” 

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的茅臺(tái)，內(nèi)核是與相關(guān)方和諧共生的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)的發(fā)展離不開與相關(guān)方的合作共贏。茅臺(tái)本輪調(diào)研，一路與廣大渠道商面對(duì)面交流，共謀應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)之策，本身就是廠商互動(dòng)、和諧共生的一次生動(dòng)實(shí)踐，同時(shí)也與投資者先后在滬、深、京進(jìn)行了4場(chǎng)深度坦誠(chéng)交流，聽取大家對(duì)茅臺(tái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。未來(lái)，茅臺(tái)將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，與投資者、渠道商等相關(guān)方保持密切溝通與協(xié)作，共同構(gòu)建利益共同體、情感共同體、命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)利益共享、情感共連、價(jià)值共創(chuàng)，以更高質(zhì)量、更可持續(xù)的生態(tài)體系，以消費(fèi)者為中心，共筑茅臺(tái)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的嶄新未來(lái)。天津華溢睿智總經(jīng)理肖宏表示，“目前我們面臨的困難，不單純是一個(gè)短期的，而是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展以后帶來(lái)的積累，整個(gè)調(diào)整期應(yīng)該會(huì)很長(zhǎng)，我們將本著長(zhǎng)期主義，與茅臺(tái)一道，廠商同心，做好變革和轉(zhuǎn)型。”

本輪調(diào)研實(shí)地走訪了杭州、上海、蘇州、福州、青島、深圳、南寧、南昌、長(zhǎng)沙、鄭州、太原、北京、石家莊等地，其間還調(diào)研了部分省區(qū)區(qū)域黨建工作及茅臺(tái)保健酒業(yè)公司、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司市場(chǎng)情況，并參加相關(guān)活動(dòng)，累計(jì)開展會(huì)議、活動(dòng)40場(chǎng)，就持續(xù)做好區(qū)域黨建、文化建設(shè)、品牌推廣等工作提要求、作部署。從東線（浙、滬、蘇、閩、粵、魯）、中線（桂、滇、皖、贛、湘、鄂、豫）、北線（晉、蒙、京、津、冀）覆蓋的18個(gè)省區(qū)經(jīng)濟(jì)總量看，GDP占全國(guó)近80%，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)明顯，消費(fèi)需求有力，市場(chǎng)潛力較大。后續(xù)，茅臺(tái)將整合梳理相關(guān)意見(jiàn)建議，將各方智慧轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的行動(dòng)方案，攜手廣大渠道商持續(xù)開拓市場(chǎng)，共同開創(chuàng)茅臺(tái)市場(chǎng)工作新局面。

茅臺(tái)集團(tuán)、茅臺(tái)酒股份公司、茅臺(tái)酒銷售公司、醬香酒公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人，省區(qū)聯(lián)誼會(huì)、渠道商代表等參加會(huì)議。